Fast Company Türkiye
Didem Şahin
Alternatif Bank, Genel Müdür Yardımcısı
(Kurumsal ve Ticari Bankacılık)
Klasik Ticari ve Kurumsal Bankacılık modeli artan belirsizlikler ve hızlanan ticaret döngüsü karşısında artık tek başına yeterli değil. Şirketler bugün yalnızca finansmana değil, doğru zamanda doğru kararı alabilmelerini sağlayacak iç görüye ihtiyaç duyuyor. Alternatif Bank, Kurumsal ve Ticari Bankacılıkta benimsediği ‘danışman bankacılık’ yaklaşımını dijitalleşme ve yenilikçi çözümlerle yeniden tasarlayarak, bankacılığı operasyonel bir hizmet olmaktan çıkarıp stratejik bir karar ortağı modeline dönüştürüyor.
“BÜYÜMEYİ, MÜŞTERİLERİMİZİN BÜYÜMESİYLE BİRLİKTE OKUYORUZ”
Kurumsal ve Ticari Bankacılıkta büyümeyi sadece bilanço göstergeleri üzerinden değerlendirmediklerini belirten Didem Şahin, Alternatif Bank’ın yaklaşımını şu sözlerle özetliyor:
“Bizim için anlamlı büyüme; müşterilerimizin ticaret hacmini, nakit akışını ve rekabet gücünü ne ölçüde destekleyebileceğimizle ilgili. Seçici büyüme anlayışıyla, doğru segmentlerde, güçlü risk yönetimi ve teminat yapılarıyla ilerliyoruz. Bu yaklaşım, hem özel sektör hem de kamu tarafında artan ihtiyaçlara zamanında ve etkin çözümler sunabilmemizi sağlıyor. Şahin’e göre bu yaklaşım, Kurumsal ve Ticari Bankacılıkta uzun vadeli değer yaratmaya odaklanan bir stratejinin doğal sonucu.
DIŞ TİCARETTE DANIŞMANLIK TEMELLİ BANKACILIK MODELİ
Alternatif Bank’ın dış ticarette klasik işlem bankacılığının ötesine geçen bir konumlanma benimsediğini vurgulayan Şahin, Banka’nın bu alandaki farkını şöyle anlatıyor:
“Dış ticarette sunduğumuz değer, yalnızca ürün çeşitliliğinden değil; firmaların ihtiyaçlarına özel yapılandırılmış finansman çözümlerinden geliyor. Uzmanlaşma odağımız ve danışmanlık yaklaşımımız sayesinde, firmaların ticaret süreçlerine daha stratejik katkı sağlıyoruz.”
Bu yaklaşımın önemli bir parçası olan Dış Ticaret Danışman Hattı (444 00 55 / 7) ile yalnızca Alternatif Bank müşterilerine değil, dış ticaret yapan tüm firmalara akreditif yapıları, teşvik mekanizmaları ve finansman alternatifleri konusunda uzman destek sunduklarını belirten Şahin, “Bankacılığı, firmaların stratejik yolculuklarının ayrılmaz bir parçası olarak görüyoruz” diyor.
DİJİTALLEŞME: HIZDAN ÖTE GÜVEN VE VERİMLİLİK
Alternatif Bank’ta dijitalleşme; operasyonel hızdan çok daha fazlasını ifade ediyor. Tüzel bankacılık internet şubesi üzerinden dış ticaret işlemlerinin çoğunun dijital olarak yönetilebilmesi, Bankanın bu alandaki yaklaşımının en somut örneklerinden biri.
“Dijitalleşme bizim için sadece hız değil; şeffaflık, güven ve daha sağlıklı karar alma anlamına geliyor” diyen Şahin, yakın dönemde devreye alınacak Otomatik Mizan projesine dikkat çekiyor:
“Müşteri rızası çerçevesinde Gelir İdaresi Başkanlığı’ndaki e-defter verilerini kredi değerlendirme süreçlerimize entegre ettik. Bu geliştirmeyle, daha hızlı, daha objektif ve veri temelli kararlar almaya başladığımızı gözlemledik. Dijital dönüşümü, danışmanlık anlayışımızı güçlendiren stratejik bir araç olarak konumlandırıyoruz.”
EKOSİSTEM BANKACILIĞI VE TEDARİK ZİNCİRİNDE DERİNLEŞME
Kurumsal ve Ticari Bankacılıkta ekosistem yaklaşımının giderek daha kritik hale geldiğini belirten Şahin, tedarik zincirlerini kapsayan finansal çözümlerin Alternatif Bank’ın öncelikli odak alanlarından biri olduğunu vurgulayarak, “Ana firmalarla tedarikçileri aynı finansal ekosistem içinde buluşturan çözümler, hem operasyonel verimlilik hem de finansal sürdürülebilirlik açısından önemli bir kaldıraç oluşturuyor” diyor.
Açık bankacılık bakış açısıyla fintek iş birliklerini de bu yapının ayrılmaz bir parçası olarak konumlandırdıklarını belirten Şahin, DBS ve TFS gibi ürünleri daha entegre ve dijital bir yapıya taşıdıklarını söylüyor.
LİKİDİTE YÖNETİMİNDE ESNEKLİK: VOV TÜZEL HESAP
Şirketlerin günlük operasyonlarında likiditeye anında erişimin kritik olduğuna dikkat çeken Şahin, VOV Tüzel Hesap’ın bu ihtiyaca yanıt verdiğini şu sözlerle belirtiyor:
“Vadesiz hesabın esnekliği ile vadeli mevduatın getirisini bir araya getiren VOV Tüzel Hesap, işletmelere günlük finansal yönetimde önemli bir esneklik sağlıyor. Firmalar günlük faiz getirisi elde ederken, kaynaklarını ihtiyaç duydukları anda kullanma özgürlüğüne sahip oluyor. Özellikle yoğun ödeme ve tahsilat trafiği olan firmalar için ciddi bir verimlilik avantajı sunuyor”
GELECEK ODAĞI: YEŞİL FİNANSMAN VE AKILLI ÇÖZÜMLER
Kurumsal ve Ticari Bankacılığın geleceğini sürdürülebilirlik, dijitalleşme ve ekosistem temelli çözümler üzerinden okuduklarını vurgulayan Şahin, yeşil finansmanın stratejik öncelikleri arasında yer aldığını belirtiyor:
“Avrupa Birliği’nin Sınırda Karbon Düzenlemesi gibi uygulamalar, ihracatçılar için yeni bir dönemi başlatıyor. Biz de karbon ayak izini azaltmaya yönelik yatırımlar için özel finansman modelleri geliştiriyoruz. Hedefimiz, müşterilerimizin yalnızca bugünkü ihtiyaçlarına değil, uzun vadeli rekabetçiliklerine de katkı sağlayan bir iş ortağı olmak.”
Didem Şahin’e göre geleceğin bankacılığı; dijital altyapıyı insan odaklı danışmanlıkla birleştiren, müşterilerinin büyüme yolculuğuna stratejik değer katan bir anlayış üzerine kurulacak.
ŞAHİN’İN LİDERLİK YAKLAŞIMI
- İŞ ORTAĞI Didem Şahin’in liderlik yaklaşımında; finansal disiplin, dijital dönüşüm ve sürdürülebilir büyüme birbirini tamamlayan üç temel unsur olarak öne çıkıyor. Bankacılığı, müşterilerin iş modellerini dönüştüren stratejik bir kaldıraç olarak ele alan Şahin, Kurumsal ve Ticari Bankacılığı “yalnızca finansman sağlayan” değil, değer zincirini güçlendiren bir iş ortağı olarak konumluyor.
- YEREL VE GLOBAL Danışmanlık odaklı bankacılık anlayışı, ekosistem bakış açısı ve dijitalleşmeyi insan dokunuşu ve uzmanlıkla birleştiren bu yaklaşım; Alternatif Bank’ın Kurumsal ve Ticari Bankacılık stratejisinin temelini oluşturuyor. Bu bütüncül yapı, Bankanın hem yerel pazarda hem de uluslararası ölçekte fark yaratmasını
sağlıyor.
KURUMSAL & TİCARİ BANKACILIKTA STRATEJİK ODAK ALANLARIMIZ
- Seçici büyüme ve güçlü risk yönetimi
- Kamu ve özel sektör ihtiyaçlarına özel yapılandırılmış çözümler
- Tedarik zinciri odaklı finansal ekosistemler
- Danışmanlık temelli dış ticaret bankacılığı
DIŞ TİCARETTE STRATEJİK DERİNLEŞME
Alternatif Bank, dış ticarette ürün odaklı bir bankacılık anlayışı yerine; ihtiyaca özel çözümler, uzmanlık ve danışmanlık yaklaşımıyla konumlanıyor. Firmaların ticaret süreçlerini uçtan uca ele alan bu yaklaşım, daha öngörülebilir, dayanıklı ve sürdürülebilir bir finansal yapı kurmalarını destekliyor. Böylece dış ticaret, yalnızca işlem bazlı bir alan olmaktan çıkıp firmaların büyüme stratejilerinin ayrılmaz bir parçası haline geliyor.
ADVERTORIAL
